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如何做好扫码牌加盟

来源:付惠吧    发布日期:2020-05-27

一、 科学合理地规划、开拓市场: 


        有的代理商片面追求地推员的数量,盲目扩张,一味追求业绩的水平增长(即全省总业绩的增长),招商加盟不做任何调查研究,来者不拒。结果地推的销售终端杂乱无章,良莠不齐。几年下来,力气花了不少,开的客户不断缩水,然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利,杀鸡取卵,不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光,没有系统的营销策略。 

        代理商选定加盟的品牌后,首先要深入认真地理解付惠吧的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位;然后再根据所掌握的确切信息,对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样,要制定全局、长远发展的建设策略,切实执行。有了良好的建设策略,招商加盟就成竹在胸,可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关,严格挑选加盟商,不要急功近利,给自己种下后患。 

        做完招商之后还要及时跟踪维护,督促、协助终端严格贯彻地推的模式。有的代理商只图一时之快,以为终端一开张就万事大吉,就可以坐收渔利;于是就不管不顾,任由加盟商去摆弄;结果下去一看,辛苦铺设的网络,挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量,睁一只眼闭一只眼,只要提货,多多益善,个个欢迎。别说形象统一,连基本的服务都没法保证。如此一来,跟做游击队发没有本质的区别,总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力,在当地市场逐渐削减,品牌的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象,而且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。如此开发市场,无异于自掘坟墓。 


二、学会科学订货、科学备货: 


        如何科学订货,则要以客观事实为依据,经过科学分析作出结论。 如付惠吧扫码牌扫码牌扫码王、语音卡台、收银台、刷面支付、智能pos机、碰一碰台卡、碰一碰语音卡台等等,订货好比请客,订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱,还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人,请的就是属下的每个卖场。 

        首先,从胃口上来说,你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商,首先要是销售专家,其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每个产品规格的销售方案可分几个区,每个区要陈列哪些产品,这些货要有几个系列。货有主销货、潜在货等等,他们的比重又如何分配,这些都是非常有学问、有科学依据的。因此,要做到科学订货,首先要懂得基本陈列的重要性,然后再利用专业买手的高明眼光,来规划你的内容,也就是:选货。 

        选货要根据当地的人文环境、消费者习惯特点等,以一个高明买手的眼光,给每个下属科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、消费心理等,如果自己吃不准,也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手;高明的买手对于订货实在是太重要了,有了专业的买手,吃什么的问题才能真正得到科学解决。 

        解决了吃什么的问题,接下来就是吃多少的问题了。也就是如何吃饱的问题。 

        首先,你得先弄清楚每个人的食量,需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。也就是订货之前,一定要弄清楚你属下有多少个加盟代理商,每个代理商的最佳应该要多少货;另外还有多少个要在本季启动经营,总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各个基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况,最终确定你这次订货的基本数量。只有这样,你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子,心中有数。 有的人或许会说,原来积压了不少的库存,如果我照单进货的话,可能前面的吃不了,后面的我还得兜着走;要是加大库存风险,形成恶性循环,那就更惨了。此话乍一听,似乎也有道理。但是细一追究,就不对了。 我们知道,产品一定要围绕市场需求,一切要以满足市场需求为指导,才能提高销售业绩,才能赢利。产品要跟着市场走,上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了,如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜,那你就会成为消费者遗忘的角落。因此,进销存调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说,也是必不可少的,这也是一个成功代理商必备的条件。 


        总的说来,从事代理,你只有真正理解并切实贯彻品牌的游戏规则,并通过公司化运做,强化执行效果;有规划地开拓市场、建设网络,真正做到“千店一面”和“保姆式”的终端维护;利用科学订货、科学备货的手段,巧妙运用进销存调系统,规避风险,促进销售。你的时机才算成熟了,你的实力也就初步具备,这个时候,你就可以轻松地开展多代理,而且每个产品都将是你的摇钱树。


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