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为什么找扫码牌代理难,应该注意什么问题

来源:付惠吧    发布日期:2020-05-28

        扫码牌招商与一般的销售不一样。一般的销售面对的是最终消费者或是终端客户,而扫码牌招商则是面对代理商,代理商的销售则是面对终端或最终消费者,因此,合伙人与代理商的关系不是一般销售的买卖关系,而是合作关系。要想有良好的合作,双方就必须要能够门当户对,就是要“匹配”。如果不能“匹配”,双方合作的天平就会倾斜,合作关系就不能长久维系,这对企业和代理商双方来说都是时间、精力、财力上的损失,特别是支付行业,代理商的选择可以说至关重要。


        往往我们会看到这样的现象,厂家的业务员,到了一个市场,就会像没头的苍蝇一样,东一头西一头地乱撞,要么是急于开发出客户,不管对方情况如何,见到代理商问就报底价,要么是一心想抓个大客户,小代理商根本不谈。其实,开发客户,重要的第一步是要选择一个适合的代理商。虽然,有的代理商很有实力,但是,这样的代理商往往手里其它品牌的产品很多。如果这样的代理商不能够把你的产品当作重点品种来推广,甚至有的代理商是为了防止你的产品与他的产品竞争而代理了你的产品,那么,再有实力的代理商对企业、对业务员个人来说都没有意义。反过来,如果找到的是一堆实力弱的小代理商,就不仅仅是终端开发慢,销售进展慢的问题了。实力小的代理商很难让业务员凭借关系在当地大型商店或学校等建立良好的关系。那么,怎样选择代理商呢?只有适合的,才是最好的。所以,选择代理商有一个重要的原则—匹配原则。


        第一个“匹配”:代理商的发展理念与你的发展理念匹配。现在市场上做扫码牌企业很多,这些企业心态各异,有的企业有品牌、有生产基地、有好的产品,当然希望自己的企业能够长远发展,这样的企业往往希望代理商能够具备长远发展的眼光,有长远的打算,那些只顾眼前利益、没有长远打算、能赚点是点的代理商就不“匹配”。而有的企业举步维艰,经营困难,当然是有钱就行,见钱就发货,能找到人代理就不错了,那里还顾得上什么选择的代理商匹配还是不匹配呢!更有一些合伙人包下了某个区域,自己号称区域总代理,这些类型的企业看重的是利益联盟,选择代理商的目标就是看你能不能迅速打开市场,迅速销售上量,至于代理商是不是有长远打算,代理商对这个产品是不是采取涸泽而渔的态度都不在考虑之列。那么,我们怎么才能知道代理商的理念,是听代理商的老板说吗?当然不是。


代理商的理念不是听代理商的老板说出来的,而是要通过观察得来的。


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  • 这个资信值得读,好
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  • 还要多多学习啊,受教了