Warning: chmod(): No such file or directory in /home/leonlu1983alce7oknnl0u31x9g8m3/wwwroot/thinkphp/base.php on line 5 扫码牌代理商的理念如何观察?
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扫码牌代理商的理念如何观察?

来源:付惠吧    发布日期:2020-05-28

观察扫码牌代理商的理念从以下几个方面着手:


代理商的发展历史

代理商的公司结构

代理商的人员状况

代理商公司的管理情况

代理商老板的工作风格


第二个“匹配”:代理商的经营思路与企业的产品特点相匹配。


企业不同的产品决定了选择代理商的类型,如果是独家产品、需要学术推广,企业就必须选择有学术推广能力的代理商;如果企业有专门的学术推广人员,那么就必须选择网络推广好的代理商;如果是普通性比较广就必须选择有良好分销渠道的代理商。


第三个“匹配”:代理商对产品的态度和期望。


每个代理商,特别是有实力的代理商,一般都不会只经营一个支付的产品。你的产品是不是其主推的产品,招商企业是否可以长期合作,产品在当地是否有市场,市场潜力有多大、能否操作起来等等都会决定代理商会投入多大的精力、财力。代理商的实力无论多么强大,如果他不能把你的产品作为其主推的产品,销量的上升就只能是水中月、镜中花。


第四个“匹配”:销售能力“匹配”。


不同的企业、不同的产品、不同的销售策略决定了对代理商销售能力的不同要求。有的需要全省总代,有的需要地级代理制,有的需要终端小渠道。不同的要求决定了企业需要具有不同销售能力的代理商。


第五个“匹配”:资源“匹配”。


有时需要与一些学校、医院、超市、酒店等建立良好的地政关系。在短期内很难迅速建立这样的关系,需要代理商在当地有一定的相关资源。


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  • 这个资信值得读,好
  • 好文章,值得读一下
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  • 还要多多学习啊,受教了