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扫码牌代理商的理念如何观察？
来源：付惠吧 发布日期：2020-05-28
代理商的发展历史
代理商的公司结构
代理商的人员状况
代理商公司的管理情况
代理商老板的工作风格
第二个“匹配”：代理商的经营思路与企业的产品特点相匹配。
企业不同的产品决定了选择代理商的类型，如果是独家产品、需要学术推广，企业就必须选择有学术推广能力的代理商；如果企业有专门的学术推广人员，那么就必须选择网络推广好的代理商；如果是普通性比较广就必须选择有良好分销渠道的代理商。
第三个“匹配”：代理商对产品的态度和期望。
每个代理商，特别是有实力的代理商，一般都不会只经营一个支付的产品。你的产品是不是其主推的产品，招商企业是否可以长期合作，产品在当地是否有市场，市场潜力有多大、能否操作起来等等都会决定代理商会投入多大的精力、财力。代理商的实力无论多么强大，如果他不能把你的产品作为其主推的产品，销量的上升就只能是水中月、镜中花。
第四个“匹配”：销售能力“匹配”。
不同的企业、不同的产品、不同的销售策略决定了对代理商销售能力的不同要求。有的需要全省总代，有的需要地级代理制，有的需要终端小渠道。不同的要求决定了企业需要具有不同销售能力的代理商。
第五个“匹配”：资源“匹配”。
有时需要与一些学校、医院、超市、酒店等建立良好的地政关系。在短期内很难迅速建立这样的关系，需要代理商在当地有一定的相关资源。
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- 好文章,值得读一下
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